国庆这几天整理了一些思路，就想把自己的创业经验写出来，算是对自己的一个总结，对过去的一个交代，与朋友一起分享。
我出生在陕西西安一个普通工人家庭。1991年9月，从西安航空技校毕业后，被分配到了西安远东公司工作。1995年9月，因公司对人员进行精简，我无奈地下了岗。下岗之后的几年间，我先后做过保险推销员、电器推销员等。我从小就特别喜欢音乐，更加热爱唱歌。参加工作后，也一直保持着自己的兴趣爱好。一有空闲时间，我就会叫上朋友去唱歌。
2004年初我在西安乐泰家具城当业务员，一次陪几位客户吃完饭聊天的时候，互相问了各自的兴趣爱好，我说自己最大的爱好就是唱歌。客户一听，就说：“好呀，我们也喜欢唱歌。要不我们去比试一下。“随后，我们来到了一家卡拉OK厅唱歌。那天我晚上，我首先选唱的是《当兵的人》。一位客户听后，十分惊讶地说：“你唱歌这么好听，为什么不录盘碟送我们留个纪念呢？”这句话说到了我的心坎上，我一直有一个梦想，就是希望有一天能录一盘属于自己的MTV。
从那以后，我就开始关注起音乐来了。为实现自己的梦想，能录一盘自己喜欢的MTV，我先后去过几个正规的专业音乐室打听。但他们讲的东西太深奥了，我根本听不懂。而在一些不正规的音乐室里，除了开口要钱外，MTV的制作水准又达不到我喜欢的要求。所以，我认为没有必要请他们录制MTV。
最后，为了实现自己的梦，我用自己省吃俭用攒下的钱，买了一个数码相机和一个DV，自拍自唱地自己制作了一张MTV。但制作出来后，效果很不理想。虽然出师不利，但我并不气馁。我相信，总有一天，自己能成功制作出一张MTV。
那段时间，我对MTV入了迷。同时，在欣赏自己录制的不满意的MTV时，我突发奇想，如果能有这样一种设备，能在自己自唱自拍后，立即制作出个人MTV该有多好呀。
2004年11月的一天，公司派我去广州出差。一天晚上，在处理完工作上的事情后，我就在广州街头逛。突然，在一个繁华路段，我发现了一个空间不大，但类似卡拉OK的练歌房，而且许多人都在那里排队等候唱歌。
我也好奇地加入到了试唱者的行列。半个小时后，轮到我唱了。我用那里的设备一试唱，效果特别好。唱完后，店主马上问我要不要光盘，如果要，再加15元钱就可以马上刻录一张MTV光盘。我十分高兴地答应了。就这样，我的MTV梦想终于实现了。那天晚上，我唱了３首歌，花55块钱刻录了一张MTV光盘。事后，我和店主聊了起来。对那里使用的唱歌设备的生产地和功能以及价格等也都一一做了了解
回到西安后，我向家人和朋友说起了广州的练歌房和自己录MTV光盘的事情，家人和朋友听后都感觉到比较稀罕。一个和我关系很好的朋友听后说：“你有没有想过，如果把这种设备弄到西安来，开个唱吧，说不准会很火呢。”
朋友的这句话，一下让我眼前一亮，不由得回想起那天晚上在广州排队唱歌时的情景。是呀，如果我把设备弄到西安来，开个唱吧，也许能赚到大钱。为做到万无一失，我决定先去那种设备的生产地天津考察一番。
考察完毕后，2004年12月下旬，我从亲朋好友那里借了几万元，买回了开唱吧的全部设备，决定在西安开一个唱吧。买回设备后，我最关心的事就是选一个好地址了。经过多方选址，后我把店址选在了小寨附近，原因是那里高校林立，而且处于南郊附近的繁华地段，商场和超市也特别多。
确定下来大致方向后，我开始联系开唱吧事宦。经过走访几个商场和超市后，我在小寨好又多二楼的海港城找到了一个较为理想的位置。那里的租金比较合理，而且房租可以一年分两次交清。地址确定后，我又针对好又多的人流量做了一个分析：唱吧开张初期按每天接待顾客50人次计算，每唱一首收费10元，每天收入是500元，每月就是15000元。除去每月房费、电费以及雇员工资，每月至少收入近万元。一想到这里，我心里特别的高兴。在经过一番准备后，2005年的元旦，我在给唱吧安装了一根网线和一根电线后，我的estar唱吧就正式开业了。
虽然在此之前，我对开唱吧的事情做了周密细致的分析和考察，但令人没想到的是，唱吧开业的第一天，竟然没有一个顾客光临。而且在随后的几天，前来唱歌的人也并不多，每天的收入还不够l天的房租。而且，就在唱吧开业的第二天，还碰上了一个笑话：由于唱吧的外观模型与我们日常见到的公厕比较相似，早上刚开业后，我坐在唱吧外面等候顾客时，一位40多岁的人走了过来，他以为我是厕所收费人员，便问道：“上厕所多少钱呀!”弄得我极其尴尬。看到唱吧的生意如此冷清，我心里急了。我清楚：唱吧是一个新鲜事物，要让顾客们接受才行呀，不然，唱吧就会倒闭，从亲朋好友借来的几万元钱也就白白地丢了。可是，怎样做才能吸引顾客来消费呢?一天，在好又多的出口处，我看到一些美容店的店员在发传单。于是马上想到：我也可以以传单的方式宣传一下唱吧。我很快印制了100份广告宣传单发放，还注明了唱歌的价格以及自己的联系方式。奇怪的是，广告宣传单发放的当天，竟然没有一个顾客前来唱歌。直到晚上超市统一关门的时候，我卜来一看，只见环卫工人正在门前打扫，而垃圾几乎都是自己上午散发的传单。原来，自己发放的传单都被路人当作垃圾扔掉了。发宣传单没有效果。那段时间，我真的快陷入绝境了。
2005年元月7日下午，我突然接到在陕西师范大学上学的外甥的电话，外甥说他同学今天的生日，想找一个地方唱歌。外甥听说我开了一个estar唱吧，觉得很新鲜，所以就想带同学来感受一下。听到外甥这么说，我特别高兴。他在电话中对外甥说：“来唱吧，我会给你们提供优质实惠的服务。”当天下午，外甥带着5个同学来到了我的唱吧。大家在唱完歌，拿到个人的KTV光盘时，都非常高兴，并说道：“唱吧太神奇了，我们回学校后，一定向其他同学宣传一下，相信大家一定会喜欢的。”听了他们的话，我突然想到：对呀，我怎么没想到去学校发传单呢?一想到这里，我当即就给了外甥10份传单，让他回学校后发给一些爱唱歌的同学。经我的外甥和同学回到学校一宣传，第二天，就有20多位同学前来唱吧唱歌，令我欣喜异常。每位同学走的时候，他都会给他们发上几份宣传单，让他们回到学校宣传。就这样一传十，十传百。没几天，来自小寨附近的西北政法学院、西安邮电学院和陕西师范大学的学生开始陆续来到我的唱吧唱歌。遇到双休日，往往有上百人排队等候唱歌。为不让这些同学扫兴而归，即使再晚，我也要等候排队的人员唱完歌再关门。这样一来，随着光临estar唱吧的人越来越多，estarr唱吧的知名度也在不断提高，收入也在一天天增加。
虽然唱吧生意蒸蒸日上，但我想到，要想让唱吧生意一直红红火火，还得注意一些营销策略才行。2005年的妇女节，我在唱吧门前写了一个广告：只要是已婚的女性唱歌，费用全免。如果要刻录光盘，只需付费5元。广告一打出，就围过来了许多人问这问那，我一一向她们讲解示范。随后又让她们亲自试唱。这一天，虽然我没有营业额，但吸引了上百位女性顾客的光临，其中许多是年龄大的顾客。3月22日，我接到以前到唱吧唱过歌的一个女性顾客的预约电话，她在电话中说今天是自己父亲的生日，她想带着父亲和母亲前来唱吧唱歌，希望我能给她们全家安排一下时间。听到这个顾客的请求，我当即说：“行呀，你把你父母带过来，来后我马上安排你们全家唱歌。”后来，这位顾客果然带着父母来到唱吧。我不仅给两位老人祝福了生日，而且还对当晚的消费只收取了一半的费用，令这位顾客感动不已。回到家后，这位顾客不仅向自己的朋友推荐了estar唱吧，而且还介绍了好几位同事过来唱歌。受这位顾客给父亲祝福的启发，我又发现了不少的商机。随后，我又陆续推出了生日免费唱。也就是说，如果你的生日与当天的日期相同，那么你就可以免费唱10首歌，随后的歌全部按半价收费。同时，针对每年大中小学生毕业的特点，我又推出了好朋友全家福袖珍KTV。只要你拿着学生证来唱吧唱歌，价格就十分的优惠。针对一些情侣爱唱歌的特点，我又在固定的时段推出了情侣唱吧套餐，但这个时段的情侣唱吧套餐必须提前一天预订，而且价格也十分优越，还免费提供饮料。我在经营estar唱吧的同时，不断推出各种优惠的活动。
渐渐地，estar唱吧的名气越来越大。其中有一些人打来电话询问在哪里能买到唱吧里所用的设备。针对这一特点，我马卜想到：商机又来了。于是，我和生产estar唱吧设备的厂家取得了联系，独家代理了此唱吧产品在两北五省的代理权。我并没有满足现状。
当我发现自从网络步入千家万户以后，网络歌手开始出现，而且人气十分火爆，比如靠《两只蝴蝶》走红的庞龙，《老鼠爱大米》走红的杨臣刚。如果我能让演唱者唱完歌后，直接把他的图像传输到网上，传送剑世界各地，让演唱者也过把网络歌星梦，那陔多好?有了这个想法以后，我就开始研究起了唱吧厂家提供的网络平台kkbang.com（之前是叫singba.com），研究起如何让演唱者体验网络给大家带来的娱乐和机遇。让更多的人了解网站，吸引了更多的年轻人前来演唱。因为，演唱者不用进录影棚，不用花大价钱，拿起话筒，面对摄像头，从20000首流行歌曲中随意选择～首，再从5000种电脑背景中选出一种，唱完后，音容笑貌随被录制成了一首简单的MTV，然后就直接传到了网络上，当网络歌手的梦就立即实现了!
自从和网络更紧密关联后，我的estar唱吧生意更加红火，每天都出现很多人排队等待唱歌的情景，我的每月的纯收入超过了l万元。下岗工人我能发挥自己的特长，并从开办estar唱吧觅得商机，很大程度上在于自己独到的眼光。事实证明，一个人只要时刻关注自己身边的一切，并善于把握住机会，成功就一定会来到你身边的。
